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práctica_ilinemicrosystems_internacionalizaciónenred

Se definen como “fabricantes”, y reconocen la importancia de los distribuidores en el sector para consolidar el negocio. Por esta razón, y de manera proactiva, recurren a importantes distribuidores para consolidar la cadena de suministros y ganar cuota de mercado a nivel mundial. La selección del distribuidor ha sido clave: el posicionamiento estratégico en los mercados internacionales objetivos ha sido esencial para incursionar en un sector con altas barreras de entrada. Asociándose con una empresa comercializadora de origen catalán, han conseguido abordar diversos mercados con un solo agente. La elección de este agente se ha revelado como estratégica, ya que en el sector, el músculo y marca del distribuidor es muy importante y permite que el fabricante sea visto como una empresa fiable.

práctica_biobide_internacionalizaciónenred

Desde el nacimiento, se trata de una empresa con vocación internacional donde fabrican localmente, pero su objetivo son el mercado Europeo y Norteamericano. Esta vocación les ha obligado a abrirse a la participación en el capital de inversores privados, y hoy en día, han entrado en un grupo nacional que les ofrece la posibilidad de diversificarse tanto geográfica como sectorialmente.

práctica_fresmak_internacionalizaciónenred

FRESMAK comenzó su andadura manteniendo una estrecha relación con un socio alemán (Franz ARNOLD, nombre que han incorporado al logo) lo que le ha caracterizado desde sus inicios como una organización con una clara vocación internacional. Además, también ha seguido una política de acudir con frecuencia a ferias para darse a conocer y esto le ha permitido montar una amplia red comercial. Comenzó abriendo mercado en Europa (Francia, Holanda, Alemania, Suecia, Finlandia, entre otros) y actualmente cuenta con distribuidores en todo el mundo, así como con agentes comerciales en varios países de Europa, EE.UU. e India. A día de hoy, cuenta con tres plantas comerciales (EE.UU., India y Reino Unido), que se han llevado a cabo mediante acuerdos comerciales con socios locales, apostando así por internacionalizarse en red.

práctica_lancor_internacionalizaciónenred

Actualmente, Lancor exporta el 90% de su facturación a través de una alianza global con sus clientes. Es decir, como sus clientes actúan de forma global, Lancor exporta de forma indirecta y reactiva de manera global. De todas formas, están reflexionando sobre su estrategia de internacionalización, ya que están barajando la posibilidad de entrar en el mercado Indio y Latino- Americano con su propio diseño de producto, inicialmente desde aquí, aunque son conscientes de que será difícil.

práctica_abc_internacionalizaciónenred

ABC desde sus inicios ha tenido un carácter global, ya que desde los 80 exportaba indirectamente a 120 países. Recientemente ha tenido que modificar su estrategia de acceso a los distintos países, realizando una venta directa supervisada desde la matriz situada en Eibar. Actualmente ABC está presente en 30 países a través de sus oficinas comerciales o centros SAT y dispone de dos plantas productivas, una en Brasil y otra en China. Todo el proceso de fabricación se realiza en la matriz, y en las plantas productivas se realiza sólo la última fase del producto. ABC suele realizar alianzas locales con agentes que dan soporte técnico o comercial en el país; ha habido casos en que ha ido sólo, pero siempre partiendo de los contactos que realizan en ferias. En ellas identifican los actores del sector y al cabo de unos años les termina nombrando como servicio oficial. No obstante, mantienen alianzas globales con multinacionales que les permite acceder a diferentes mercados y protegerle en el resto. Por último, ante esta presencia global ABC siempre ha cuidado mucho la gestión de esas personas que viajan. Tiene una política y sensibilidad especial para la gestión global de las personas; trabajan mucho con la personas para que éstas tengan claro qué es lo que se va a encontrar allí, y también, que le va a ofrecer ABC cuando regrese. Se preocupan de ofrecer desarrollo interno a esas personas repatriadas.

práctica_onaelectroerosión_actividadesclaveinternacionalizadas

Ona tiene cinco filiales en el exterior que únicamente se dedican al servicio y a la venta, concretamente en China, EEUU, Portugal, Italia y Francia. En la planta de Durango hacen el diseño, subcontratan la compra de materiales y mecanizados a empresas ubicadas en un rango aproximado de 50-100 km a la redonda (País Vasco), excepto algunos componentes específicos como motores o guías que suelen comprarlos en Japón o Suiza y ellos se dedican al montaje final. También tienen un partner proveedor internacional en China para una gama de productos más baja que tienen, donde les envían un 20% de la máquina fabricada para que ellos hagan el ensamblaje final.

práctica_biolan_actividadesclaveinternacionalizadas

BIOLAN exporta más del 70% de su producción y actualmente dispone de delegaciones comerciales propias en España, Chile, Marruecos, Ecuador e Indonesia. Además, dispone de acuerdos de distribución con empresas de prestigio local y global, para hacer llegar sus soluciones tecnológicas a los distintos países y gracias a la profesionalidad de su red comercial internacional prestar el mejor servicio pre y post venta a sus clientes.