Prodema exporta más del 90% de la producción a través de diferentes formas de distribución. Desde Prodema utilizan diferentes formas de distribución dependiendo del país. En algunos países de Europa se distribuyen sus productos a través de un centro de coordinación, en otro países, lo hacen a través de un sistema de agentes y agentes multicartera. En Canadá y en algunos países de Sudamérica la distribución se realiza a través de distribuidores puros, mientras que en USA lo hacen a través de un centro de coordinación. Además de lo anterior, también dispone de acuerdos globales con grandes empresas como por ejemplo, Hunter Douglas, que le permiten a Prodema la distribución en un gran conjunto de países.
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práctica_ajl_actividadesclaveinternacionalizadas
AJL tiene presencia en el mercado global a través de acuerdos con 85 distribuidoras. En 2013 absorbió a Addition Technology Inc (ATI), organización norteamericada única en el mundo que dispone de aprobación del certificado FDA (Administración de medicamentos y alimentos) para comercializar los anillos intracorneales INTACS en Estados Unidos. Además, a partir de ese mismo año, AJL incorpora en su estructura a la empresa Brasileña Ferrara e Hijos S.L. adquiriendo el control absoluto de la fabricación y comercialización del anillo Ferrara (hasta entonces AJL fabricaba y Ferrara se encargaba de su comercialización).
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Protón Electrónica participó en el programa impulsado por el Gobierno Vasco, Agenda de la Innovación, lo que le permitió definir una estrategia y abrir una nueva línea de productos basada en tecnología LED. Para ello, contrató con ayudas públicas, a un asesor externo que le apoyó en realizar el análisis de mercado. Así, identificaron nuevas oportunidades que les permitieron diferenciarse del resto de competidores obteniendo de esta manera, una ventaja competitiva y el acceso a clientes más exigentes.
práctica_lointek_innovaciónenmodelodenegocio
LOINTEK en su afán por innovar diversificó su negocio introduciéndose en el sector de la energía termosolar y desde entonces sus progresos tecnológicos le han posicionado como primer suministrador de sistemas de generación de vapor, de intercambiadores de calor aceites-sales, así como de precalentadores de agua de alimentación para plantas termosolares. Para ello, establecen una sistemática de I+D así como un equipo dedicado a la I+D identificando nuevas tecnologías y desarrollando las ya existentes. En este sentido, Lointek participa junto a diferentes agentes del sistema regional de innovación. Estas colaboraciones con organizaciones del conocimiento así como su cercanía con grandes ingenierías, permiten a Lointek identificar nuevas oportunidades de negocio. Hoy en día está posicionada entre los líderes mundiales en desarrollo tecnológico, diseño y construcción de este tipo de sistemas. En palabras de Lointek, “la confianza y satisfacción de los clientes y la apuesta constante por la calidad han sido la clave para el éxito”.
práctica_ilinemicrosystems_innovaciónenmodelodenegocio
Ha innovado en el modelo de negocio, habiendo sido capaz de utilizar tecnología existente para otras aplicaciones a un segmento concreto como es la de los análisis para el control del TAO, creando para el mercado un producto que satisface una necesidad no cubierta.
práctica_gsr_innovaciónenmodelodenegocio
Lo habitual en este sector es la compra o concesión de la explotación parcial de alguna de las actividades de los centros sanitarios, sin embargo, GSR ha innovado en el modelo de negocio, ofreciendo como única posibilidad la gestión integral y además en cooperativizar la actividad, pasando las personas trabajadoras por cuenta ajena a socias trabajadoras con el aumento en la implicación que eso supone.
práctica_ticketbis_innovaciónenmodelodenegocio
Ticketbis ha desarrollado un nuevo modelo de negocio que consiste en (1) ofrecer un espacio para la compra-venta de entradas, actualmente centrado en el mercado secundario, pero que está dando los primeros pasos para saltar a la venta directa de entradas a través de acuerdos con promotores de eventos; (2) garantizar que la transacción se haga de forma eficiente y segura; y (3) que la logística de recogida y entrega de entradas sea satisfactoria. Además, el modelo de ingresos de Ticketbis está sustentado principalmente en una comisión que cobra tanto a la parte compradora como a la parte vendedora de las entradas.
práctica_lanik_innovaciónenmodelodenegocio
LANIK ha realizado un gran esfuerzo a la hora de transformar su negocio de ser un fabricante de estructuras metálicas a ser una ingeniería para el desarrollo de soluciones de cubiertas, fachadas y proyectos retráctiles. En un entorno donde el mercado nacional ha desaparecido y se están abriendo camino hacia el exterior es necesario de un cambio del modelo de negocio y una apuesta por la I+D+i. En LANIK existe un departamento exclusivo de I+D dedicado a la gestión de proyectos de I+D interna. Este equipo cuenta con la colaboración del resto de equipos de LANIK así como de diferentes centros tecnológicos para desarrollar los proyectos de una forma flexible. Cada uno de estos proyectos se lleva a cabo a través de una gestión eficiente de proyectos. Durante los últimos años, y debido en gran parte al mercado, LANIK ha definido una estrategia que pivota sobre la diversificación de las soluciones ofertadas mezclando diferentes elementos estructurales, por ejemplo, mezclando estructuras monocapa con madera laminada, etc. Esta estrategia ha permitido abordar proyectos más complejos, en mercados más lejanos, pero con mayores márgenes.
práctica_metallied_incorporacióndelcliente
Metallied ha desarrollado un plan de producto a tres años y el departamento de marketing del Grupo Erasteel es quien se encarga de estar en continuo contacto con el cliente, con el mercado y es desde donde se detectan las necesidades y las tendencias del mercado. Además, se mantienen reuniones semanales con el departamento de marketing del grupo con la finalidad de compartir información y tener una comunicación fluida.
práctica_biobide_incorporacióndelcliente
Biobide – BBD BioPhenix ofrece a la comunidad científica un modelo innovador para los ensayos preclínicos utilizando el modelo alternativo de los peces cebra, parecidos en tamaño a las células, lo que permite aplicar la automatización y así disminuir errores humanos, tiempos y costes. Es una empresa orientada al cliente donde hacen I+D básica: ponen a punto los ensayos junto con los clientes y de esta manera, co-crean nuevas líneas de ensayo que les permite compartir los gastos con los clientes (lean startup).